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Job description
inDrive, leader innovant dans la collecte et l'annotation de données, recherche un Commercial Lead basé à Limassol (Chypre) pour piloter son pipeline commercial et générer du chiffre d'affaires auprès d'entreprises d'IA et de données. Vous serez en charge de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection outbound à la signature de contrats récurrents, en passant par la gestion de projets pilotes complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, juridique et finance pour définir les tarifs, les conditions commerciales et assurer la conformité des contrats à l’international. Vous développerez également un réseau de partenaires stratégiques (fournisseurs de données, plateformes AI) et représenterez inDrive lors d’événements clés du secteur (conférences, salons, réunions d’acheteurs). Vous apporterez des retours structurés du marché afin d’alimenter la roadmap produit et les opérations.
Missions principales :
- Construire et animer un pipeline de prospects ciblant les laboratoires d'IA, les entreprises d'IA appliquée et les fournisseurs de données qui ont besoin de capacités de collecte externes.
- Qualifier rapidement les opportunités en confrontant les exigences des clients (langues, démographies, modalités, profondeur d'annotation, licences) avec les capacités réelles du réseau inDrive.
- Gérer des ventes techniques complexes auprès de profils techniques (data leads, research managers, équipes ML & data‑ops) sur des cycles consultatifs longs et très détaillés.
- Piloter les phases de test (pilotes) et convertir ces projets en volumes récurrents.
- Définir et maintenir le price book (tarification par heure audio, image, vidéo, unité annotée) et défendre les marges face aux pressions des acheteurs et aux benchmarks du marché.
- Collaborer avec les équipes juridiques, de conformité et fiscales pour la rédaction de DPAs, cadres de consentement et contrats multi‑juridictionnels.
- Développer un réseau de partenaires (vendors, plateformes) capables de rediriger la demande vers inDrive là où nous disposons de couverture.
- Représenter inDrive lors de conférences recherche, événements IA et réunions d’équipes d’achat.
- Remonter les signaux de demande structurés aux équipes produit et opérations pour enrichir la roadmap.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en ventes B2B, idéalement dans le secteur de l’IA, du machine learning ou des services de données.
- Historique de clôture de deals complexes et techniques, avec une forte capacité à négocier des contrats à forte valeur ajoutée.
- Excellente compréhension des enjeux techniques (annotation, licensing, conformité data) et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
- Aptitude à qualifier rapidement les opportunités et à dire non aux projets non alignés.
- Compétences avérées en élaboration de stratégies tarifaires et en gestion de marges.
- Expérience en développement de partenariats et canaux de distribution.
- Excellentes compétences en communication, présentation et représentation de l’entreprise lors d’événements sectoriels.
- Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) indispensable ; la connaissance du français ou d’autres langues est un plus.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique et international.
Nous offrons :
- Un poste en CDI à temps plein, basé à Limassol, avec la possibilité de télétravail partiel (hybride).
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une scale‑up en forte croissance, entouré d’équipes passionnées par l’innovation data.
- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- Participation à des projets de pointe dans le domaine de l’intelligence artificielle et des données.
Rejoignez inDrive et contribuez à façonner l’avenir de la collecte et de l’annotation de données pour les leaders de l’IA !
